什麼都不會怎麼創業?創業可以這樣開始

什麼都不會怎麼創業

什麼都不會怎麼創業?沒有錢、沒有想法的情況下如何在創業?如果我現在要創業,沒有錢,零經驗,零人脈,零想法,而且沒有錢,這正是我現在的狀況。預先提醒一下:創業也需要工作。學習如何將您的想法轉化為有利可圖的企業不會一夜達成。賺快錢與建立永續發展的企業並不可以相提並論。如果您希望快速致富,那麼本文不適合您(創建實際業務也不適合您)。但是,如果您準備好捲起袖子,打造您的事業,然後,您的努力獲得回報?那麼,繼續閱讀!

什麼都不會怎麼創業?創業可以這樣開始

1. 找到一個想法

我認為每個人都有可以用來開展業務的東西。你在哪裡找到這個想法?它可能正處於一個奇怪的位置,介於你熱愛的事物、你了解的事物和你願意付出努力的事物之間。請注意,我沒有說「找到你的熱情」。僅僅圍繞著興趣創業是不夠的。除非你建立了一個由同樣熱情的人組成的群組,否則你只會為自己創造一些東西。這絕對不是一件壞事,但是,這篇文章是關於從頭開始創業的。

如何透過練習產生一個賺錢的商業想法

拿一張紙,列出三欄列表。不要建立 Excel 或 Google 試算表。手寫這份清單。將想法寫下來的過程可以為想法創造更多機會。排除所有其他幹擾,並嘗試專注於該任務 15-20 分鐘(最多)。這個練習很有趣,並且有助於激發創造性思維。

需要填寫的三列如下:

1. 10 件你喜歡做的涉及某種工作形式的事情(例如:繪畫、寫作、唱歌、建造家具、編寫網站、幫助老太太過馬路等)。

2. 向世界展示您的作品的 10 種方式(例如:線上課程、面對面課程、電子商務網站、零售店、系列書籍、影片等)。

3. 回顧前兩欄,並在第三欄嘗試寫下 10 個商業創意。其中一個可能是教授一門繪畫課。一種可能是創建一家銷售獨特家具的電子商務商店。只要記下 10 個想法即可。

我想在接下來的這一點上說得非常清楚。在第一個練習中,您可能找不到自己的好主意。沒關係!這個階段類似於寫任何東西的初稿 – 書籍、文章等等。它可能會很糟糕。關鍵是要完成這些動作,並為你的大腦留出空間來開始做它該做的事情。如果您感覺自己很有創意,請隨時與另外一兩個人坐下來,進行「沒有壞主意的腦力激盪」練習。

2. 看書!

我最強烈向在我們生活的時代創業的人推薦的一本書是埃里克·雷斯(Eric Reis)的《精益創業》(The Lean Startup)。埃里克的書不會讓你興奮或驚嘆。 (嘿,我說實話。)但它會向您展示在我們當前快節奏的環境(而不是舊的工業時代)中創業的秘訣。我強烈推薦的另一本書是 Pam Slim 的《Body of Work》。當我關閉大門並且不確定我到底要做什麼時,這本書對我很有幫助。Pam 有一些很棒的練習,你可以直接在書裡做。

最後一本書是……Seth Godin 的任何一本書。任何一個。我想他現在已經寫了 452 篇了。Seth非常聰明,他的書既有實用知識,也有靈感。幫自己一個忙,選一個。

當你想在沒有想法的情況下創業時閱讀書籍的注意事項…

不要過度閱讀,也不要讓閱讀永遠拖延下去。很多人會因為消費其他人的內容而迷失方向。他們會陷入無盡的洞,因為這比實際建造一些東西或開始自己的東西更容易。限制你可以閱讀的書籍數量和閱讀時間。無論您是朝九晚五的工作、有 3 個孩子,還是平常太忙而無法讀書,您都應該能夠在兩週內讀完三本書。

3. 不要自我懷疑

如果您沒有任何自我懷疑的問題,並且有一個或兩個或十六個想法,請繼續執行第五步。繼續,跳過這兩步。如果您正在自我懷疑中掙扎,我想告訴您一件重要的事情:您並不孤單!我們都在與挫敗的想法作鬥爭,尤其是當它涉及創建企業時。

– 有人會喜歡這個主意嗎?
– 有人會買我的東西嗎?
– 人們會認為我的生意很愚蠢嗎?
– 我會賺到錢嗎?
– 人們會負面談論我的想法嗎?
– 如果我開始做這個生意,我會不會赤身露體,無家可歸,挨餓,被困在蝎子坑裡?

如果您在創業時與自我懷疑的想法作鬥爭,那麼您並不孤單。我克服自我懷疑,並試圖幫助其他人克服自我懷疑的方法之一,就是只有在我向世界展示了一些東西之後,才評判自己。在分享某些內容之前,自我懷疑往往會產生並加劇,但通常在您將某些內容發佈出去後就會消失。你對這個世界投入的越多,自我懷疑就越容易減少。這有點像是做生活中任何有挑戰性的事情。你做得越多,它就會變得越容易。

如果你明天決定要成為奧斯卡獲獎男/女演員,你就會完全明白你必須參加表演課程,獲得表演經驗,並一遍又一遍地磨練你的技能(可能需要多年)。這需要時間。這需要努力。這需要搞砸。對於任何類型的創作或業務都是如此。你只需要開始,不要太專注於追求完美。

當你感到恐懼或懷疑時,試著跳出你所依賴的原本想法。無論是過度消費內容、玩電子遊戲分散自己的注意力,或是其他任何惡習。透過跳出你可以逃避的程度,你強迫自己採取行動。它還可以幫助您更加欣賞您所創作的每一篇文章/書籍/事物,因為您知道自己正在跳出自己的舒適圈,這樣您就可以與世界分享自己的天賦。

4. 你想出主意了嗎?

如果您已經有了好主意了,那就太好了,請跳到第五步。

如果沒有,請重複第一步。如果您仍然沒有想出主意,請在不帶手機或任何科技技術的情況下進行長途步行或遠足。遠離任何電子干擾,讓你的思緒飄逸。空間允許創造。讓我假設此時您已經有了某種類型的商業想法。現在這個想法是「好」還是「壞」並不重要。這些主觀想法對於創業來說其實是無關緊要的。 SnapChat 存在且估值為 $3B(帶有 B!)。想法比比皆是,關鍵在於接下來幾步會發生什麼事…

5. 識別並找到您的潛在客戶

當您第一次嘗試尋找潛在客戶時,尤其是如果他們不在您的電子郵件清單中,也沒有透過社群媒體等與您聯繫,這可能是一項艱鉅的任務。現在不要讓自我懷疑讓其醜陋的想法浮現。接受這樣一個事實:尋找和建立受眾需要時間和精力。如果您害怕投入時間和精力,您可能應該立即停止閱讀本文,轉而觀看 YouTube 上的一些影片。我想明確表示,客戶不是追隨者、訂閱者、粉絲或其他人。客戶通常是完全陌生的人,他們會因為您在網路上所做的事情而給您錢。

當您沒有資金創辦企業時,以下 4 個步驟可協助您找到潛在客戶:

5-1. 聯絡朋友和家人(他們信任你!)。向您的朋友和家人發送個人化電子郵件,內容大致如下:「我正在考慮開展一項業務,向 ABC 人員出售 XYZ 商品。你知道有人有興趣和我談論這個嗎?我目前不想出售任何東西,我只是想與潛在客戶交談並獲得一些反饋。”

**重要提示:請勿透過電子郵件群發此類要求。實際上,從頭開始,只是不要向人們群發電子郵件。

5-2. 在 Google 上搜尋論壇、部落格以及任何與您的想法相關的內容。除非你正在創造一些以前從未做過的事情(我不建議你的第一個業務這樣做),否則就會有人在談論你的業務。

5-3. 分享您所了解的 90% 的經營理念。在多個地方自由分享有關您的業務的信息,以吸引您的潛在客戶(Reddits、Medium、論壇/博客、LinkedIn 群組、Facebook 群組、本地聚會、活動等)。

5-4. 競爭是件好事。為什麼?因為這意味著你的產品已經有市場了。已經有人購買了您要嘗試出售的東西。

現在不是將自己與現有企業主進行比較或接受人們主動提供的回饋的時候。回饋是危險的。只有當它來自於對你正在做的事情有經驗的人或是你的潛在客戶時,才必須認真對待。其他人的回饋可以等。

6. 與客戶進行實際對話

一旦找到潛在客戶,就與他們進行真正的對話。如果可以的話,在咖啡店和人們坐下來。 Skype 或其他視訊聊天服務都可以,但請確保你們是面對面的。您與潛在客戶的對話應該是這樣的:

– 多問問題並多聽。
– 不要試圖向這個人推銷任何東西,而是衡量他們的購買意願和願意支付的價格。
– 找出他們的痛點。
– 做很多筆記。
– 尋找互動模式。

當您親自或透過 Skype 與人交談時,您可以聽到他們的語氣。你可以理解某些事情對他們的困擾有多深。您可以真正了解什麼對他們來說最重要。您無法透過電子郵件或調查獲得該資訊。確保當你與人交談時,你不會主導談話。您應該引導對話以獲得建立業務所需的資訊。

7. 建立最小、最好的產品版本

我們生活在一個企業估值瘋狂、創投家眾多的時代,統計數據顯示十分之九的企業主在創業第一年就失敗了。您的第一筆生意不應該需要資金。哎呀,即使這是您的第 14 家企業,您可能仍然應該在嘗試獲得資金之前建立您的企業的原型或簡化版本。

早點開始做生意的一件事就是電子郵件清單。社群平台發生變化,電子郵件演算法不會改變。如果您可以為某人提供價值,並能夠持續向他們的收件匣發送電子郵件,您將建立信任和牢固的關係。這是我建議每個閱讀本文的人都採取的行銷策略。

在商業中你可能犯的最大錯誤之一就是做出假設,並像對待珍貴的鑽石一樣堅持它們。放下你的驕傲,傾聽你的客戶,接受批評者的回饋(如果他們有做你想做的事情的經驗),並願意做出改變。

綜上所述,從最小、最簡單的商業版本開始。您可能有一個包含 20 項的 iPhone 應用程式功能清單。涼爽的。將其放在安全的地方,但從其中兩到三件開始。讓人們使用您的應用程式。讓人們為此付出代價。了解您的客戶實際上在做什麼和說什麼。

無論您想要建立什麼,請從小處開始,然後將您正在建立的版本推向世界。

8. 一開始不要試圖成長得太快

許多人都希望擁有出色的行銷和促銷策略。他們想要在所有的媒體露面,所有的科技文章,所有的東西。您的企業還沒準備好應付這些事情。您需要專注於與第一批付費客戶一起磨練、塑造、穩固您的業務。專注於打造優秀的產品,讓您的第一批客戶帶來第二批客戶。如果這沒有發生,那麼你就做錯了。再多的行銷、公關、廣告也無法打敗口碑的力量。打造一些值得談論和分享的東西。如果你的生意不值得談論或分享,為什麼還要浪費時間去做?

我看到人們總是在知道自己的產品或服務效果不佳時進行行銷和廣告。我甚至問過他們為什麼在業​​務還沒有準備好的情況下試圖引入新客戶。他們的答案是什麼? “我們稍後會解決這個問題,我們只需要收入進來。” 這是錯誤的!

我完全贊成讓產品推出之前就先付費。例如,軟體出現之前就預售了該軟體的會員資格!但是,一旦您的業務走向世界,您就不需要進行推廣,直到您的客戶滿意、沒有支援投訴,並且您對業務狀況感到滿意為止。

9. 開始

老實說,這應該是回到第一步,但我認為這是解決問題的好方法。如果你不關心你正在建立的業務或你的業務將服務的客戶,那麼你應該立即停止你正在做的事情。這種類型的業務可能適合某些人,但不適合我,也不適合我想透過這些文章與之交談的人。

關心你的客戶和你的業務不是一種策略。

這不是小費。這不是駭客攻擊。這種觀念應該根植於您的內心,因為您是一個好人,並且您希望您的企業能夠讓某人的生活變得更美好,或幫助世界變得更美好。我並不是說你需要創建下一個紅十字會或聯合國兒童基金會,但你的企業應該為人們解決問題並以某種方式改善他們的生活。

如果你不介意的話,那就繼續吧。如果你已經開始創業,並且正在考慮離開,但不知道現在是否合適,請問自己這個問題:“我對此很在意嗎?”如果誠實的答案是“不”,那麼是時候關門了。如果答案是“是”,請休息一下,進行一些自我反省,深入挖掘並修復任何損壞的地方。你可以這樣做。你的想法已經夠好了。你已經夠好。你只需要投入時間、精力,並願意堅持下去。

所有企業主都曾經歷過掙扎。有些是一開始的。有的接近尾聲了。有些人不斷掙扎。只要你關心你所做的事情,並且它為你和你的客戶帶來價值,那麼你就應該度過困難時期。

創業比以往任何時候都容易。訣竅是 “開始” 。

希望對您有用!

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