如何編寫 全面的創業計劃書

一份出色的創業計劃書可以幫助您闡明戰略、識別潛在風險障礙、決定需要哪些資源，以及在創業前評估想法或發展計劃的可行性。並非每家成功的企業都有正式的商業計劃書，但許多創始人發現花時間退後一步，研究他們的想法和他們希望進入的市場，並了解其策略背後的範圍和戰略是有價值的。這就是編寫創業計劃書的重要性。

創業計劃書是什麼？

創業計劃書是一份描述企業、其產品或服務、賺取（或將會賺取）資金的方式、領導層和員工配置、融資、運營模式以及對其成功至關重要的許多其他細節的文件。

我們可能有營銷背景，但可能在經營網上商務業務所需的其他職能方面經驗不多，比如運營、財務、生產和技術。制定商業計劃有助於我們識別“未知數”，並更容易發現我們需要幫助的差距，或者至少可以提高我們自己的技能。

為什麼要寫商業計劃書？

投資者依靠商業計劃書來評估企業的可行性，然後再為其提供資金，這就是商業計劃書通常與獲得貸款相關聯的原因。但是有幾個令人信服的理由可以考慮編寫商業計劃，即使您不需要資金。

戰略規劃：寫下您的計劃對於理清您的想法來說是一項非常寶貴的練習，可以幫助您了解您的業務範圍，以及您需要投入的時間、金錢和資源。

評估想法：如果您有多個想法，為每個想法制定一個粗略的商業計劃可以幫助您將時間和精力集中在最有可能成功的想法上。

研究：要編寫商業計劃，您需要研究您的理想客戶和您的競爭對手 – 這些信息將幫助您做出更具戰略性的決策。

招聘：您的商業計劃是向潛在新員工傳達您的願景的最簡單方式之一，可以幫助他們建立對企業的信心，尤其是當您處於成長的早期階段時。

合作夥伴關係：如果您打算與其他公司合作，那麼清楚地了解您的願景、您的受眾和您的業務策略將使他們更容易確定您的業務是否適合他們—尤其是如果他們“在他們的成長軌跡上，他們比你走得更遠。

競賽：有許多商業計劃競賽提供獎品，例如指導、贈款或投資資本。要查找您所在行業和地區的相關競賽，請嘗試使用谷歌搜索“商業計劃競賽 + [您的位置]”和“商業計劃競賽 + [您的行業]”。

如果您正在尋找一種結構化的方式來表達您的想法，並與對您的成功有重大影響的人分享這些想法，那麼商業計劃書是一個很好的起點。

商業計劃書模板大綱

商業計劃可以從一頁到多頁，並帶有詳細的圖表和報告。沒有一種方法可以製定商業計劃。目標是向讀者傳達有關貴公司的最重要信息。

我們看到的常見商業計劃類型包括但不限於以下幾種：

Tradition – 這些是最常見的商業計劃。下面，我們將介紹商業計劃的標準要素，並詳細介紹每個部分。傳統的商業計劃需要更長的時間來編寫，可能長達幾十頁。風險投資公司和貸款人要求這個計劃。

Lean – 精益商業計劃是傳統商業計劃的較短版本。它遵循相同的格式，但只包含最重要的信息。企業使用此計劃來招募新員工或修改針對特定目標市場的現有計劃。

Non-Profit – 非營利性商業計劃適用於任何為公共或社會利益而運營的實體。它涵蓋了您在傳統商業計劃中可以找到的所有內容，以及描述公司計劃產生的影響的部分。例如，旨在幫助有聽力障礙的人的揚聲器和耳機品牌。捐助者經常要求這個計劃。

如何編寫創業計劃書 – 商業計劃書範本大綱

1. 起草一份企業執行摘要
2. 描述你的公司
3. 進行市場分析
4. 概述管理和組織
5. 列出您的產品和服務
6. 執行客戶細分
7. 定義營銷計劃
8. 提供物流和運營計劃
9. 制定財務計劃

沒有什麼比空白頁更令人生畏的了。以結構化大綱和關鍵要素開始您的創業計劃書是您可以採取的最佳第一步。

由於大綱是編寫商業計劃過程中如此重要的一步，我們整理了一份商業計劃大綱概述，準備好商業計劃大綱後，就該填寫它了。我們按部分對其進行了細分，以下部份幫助您逐步製定計劃。

1. 起草一份企業執行摘要

一份好的執行摘要是你計劃中最重要的部分之一——它也是你應該寫的最後一部分。

執行摘要的目的是提煉出隨後的所有內容，並為時間緊迫的審閱者（例如，潛在的投資者和貸方）提供對您的業務的概述，以說服他們進一步閱讀。

同樣，這是一個總結，因此請突出顯示您在編寫計劃時發現的要點。如果您是出於自己的計劃目的而寫作，則可以完全跳過摘要 — 儘管您可能還是想嘗試一下，只是為了練習。

執行摘要不應超過一頁。誠然，這種空間限制可能會使所有顯著信息變得有點緊張——但這並非不可能。以下是您的商業計劃的執行摘要應包括的內容：

– 經營理念。您的業務是做什麼的？
– 業務目標和願景。你的企業想做什麼？
– 產品描述和差異化。你賣什麼，為什麼不同？
– 目標市場。你賣給誰？
– 市場策略。你打算如何接觸你的客戶？
– 目前的財務狀況。您目前的收入是多少？
– 預計財務狀況。您預計收入會是多少？
– 問。你要多少錢？
– 團隊。誰參與了業務？

2. 描述你的公司

你的商業計劃書 的這一部分應該回答兩個基本問題：

你是誰，你打算做什麼？通過描述公司來回答這些問題，可以介紹您從事業務的原因、您與眾不同的原因、您的目標以及為什麼您是一個不錯的投資對象。

澄清這些細節仍然是一個有用的練習，即使你是唯一一個會看到它們的人。這是一個將您的業務的一些更無形的方面寫在紙上的機會，例如您的原則、理想和文化哲學。

以下是您應該在公司描述中包含的一些組件：您的業務結構（您是獨資企業、普通合夥企業、有限合夥企業還是股份有限公司？）

– 你的商業模式
– 你的行業
– 您企業的願景、使命和價值主張
– 有關您的業務或其歷史的背景信息
– 短期和長期的業務目標
– 您的團隊，包括關鍵人員及其薪水

其中一些要點是事實陳述，但其他要點需要更多思考才能定義，尤其是涉及到您的企業願景、使命和價值觀時。在這裡，您將開始了解您的企業存在的核心、您希望實現的目標以及您的立場。

在這裡，您將開始了解您的企業存在的核心、您希望實現的目標以及您的立場。

要定義您的價值觀，請考慮貴公司對所有人員負責，包括所有者、員工、供應商、客戶和投資者。現在考慮您希望如何與他們每個人開展業務。當您列出清單時，您的核心價值觀應該開始出現。

一旦你知道了你的價值觀，你就可以寫一份使命宣言。您的陳述應該以令人信服的方式解釋您的業務存在的原因，並且不應超過一句話。

接下來，制定您的願景聲明：一旦您實現了您的願景，您認為您的企業會對世界產生什麼影響？將這種影響表述為一種斷言——以“我們將”開始陳述，您將有一個良好的開端。與您的使命宣言不同，您的願景陳述可以超過一個句子，但盡量將其控制在最多三個。最好的願景陳述是簡潔的。

最後，您的公司描述應包括短期和長期目標。一般來說，短期目標應該在明年內實現，而一到五年是長期目標的一個很好的窗口。確保你所有的目標都是明智的：具體的、可衡量的、可實現的、現實的和有時間限制的。

3. 進行市場分析

無論您開始什麼類型的業務，毫不誇張地說，您可以駕馭您的市場，也可被市場破壞你的公司。為您的產品選擇合適的市場——擁有大量了解需要您的產品的客戶——您將在成功中搶占先機。如果您選擇了錯誤的市場，或者在錯誤的時間選擇了正確的市場，您可能會發現自己在每次銷售中都舉步維艱。

市場分析是您商業計劃的關鍵部分，無論您是否打算讓其他人閱讀它。

這就是為什麼市場研究和分析是您商業計劃的關鍵部分，無論您是否打算讓其他人閱讀它。它應該包括對您的產品市場估計有多大的概述、對您的企業在市場中的地位的分析以及對競爭格局的概述。支持您的結論的全面研究對於說服投資者和在您制定計劃時驗證您自己的假設都很重要。

你的潛在市場有多大？

潛在市場是對有多少人需要您的產品的估計。雖然想像天價銷售數字令人興奮，但您會希望使用盡可能多的相關獨立數據來驗證您估計的潛在市場。

由於這可能是一個艱鉅的過程，以下是一些可幫助您開始研究的一般提示：

了解您理想的客戶概況 – 如果您的目標是千禧一代消費者，您首先可以查找有關該群體規模的政府數據。您還可以查看未來幾年目標年齡範圍內人數的預計變化。

研究相關行業趨勢和軌跡 – 如果您的產品服務於退休人員，請嘗試查找有關未來五年內有多少人退休的數據，以及您可以找到的有關該群體消費模式的任何信息。如果您銷售健身器材，您可以查看目標受眾或廣大人群的健身房會員和整體健康與健身趨勢。最後，尋找有關您的一般行業在未來幾年內預計會增長還是下降的信息。

做出有根據的猜測 – 您永遠不會獲得關於您的總目標市場規模的完美、完整的信息。您的目標是將您的估計建立在盡可能多的可驗證數據點的基礎上，以獲得有把握的猜測。

一些可諮詢市場數據的來源包括政府統計局、行業協會、學術研究和涵蓋您所在行業的受人尊敬的新聞媒體。

4. 競爭對手分析

面對競爭，您可以使用三個總體因素來使您的業務脫穎而出：

成本優勢 – 您有能力通過提供比大多數競爭對手更低的價格來實現利潤最大化。

差異化 – 你的產品或服務提供了一些不同於你所在行業和銀行當前成本領導者的東西，因為你的獨特性脫穎而出。

分割 – 您專注於一個非常具體或利基的目標市場，並旨在在進入更廣闊的市場之前吸引較小的受眾。

要了解哪個最合適，您需要了解您的業務以及競爭格局。

市場上始終存在競爭，即使是創新產品也是如此，因此在您的商業計劃中包含競爭概述非常重要。如果你要進入一個成熟的市場，請列出一些你認為是直接競爭對手的公司，並解釋你計劃如何使你的產品和業務與他們的產品和業務區分開來。

即使是創新產品，您也會在市場上始終面臨競爭。

例如，如果您銷售珠寶，您的競爭差異化可能是，與許多高端競爭對手不同，您將一定比例的利潤捐贈給著名的慈善機構或將節省下來的錢回饋給您的客戶。

如果您要進入一個您無法輕易識別直接競爭對手的市場，請考慮您的間接競爭對手 – 提供可替代您產品的產品的公司。例如，如果您銷售的是創新的廚房設備，就很容易說因為您的產品是新的，所以您沒有競爭。考慮您的潛在客戶正在做什麼來解決您的產品所解決的相同問題。

4. 管理層和企業組織概要

你的商業計劃書的管理和企業組織部分應該告訴讀者誰在經營你的公司。詳細說明您企業的法律結構。說明您是將您的企業合併為 S 公司，還是創建有限合夥企業或獨資企業。

如果您有管理團隊，請使用組織結構圖來顯示公司的內部結構，包括圖表中人員之間的角色、職責和關係。交流每個人將如何為您的創業公司的成功做出貢獻。

5.列出您的產品和服務

您的產品或服務將在您的商業計劃的大部分領域佔據顯著位置，但為感興趣的讀者提供一個概述有關它們的關鍵細節的部分非常重要。

如果您銷售很多商品，您可以在每個產品系列中包含更多的一般信息；如果您只賣幾件，請提供每件的附加信息。例如，包袋店出售各種不同類型的包袋，此外還有家居用品和其他配飾。它的商業計劃將列出這些袋子和每個袋子的關鍵細節。包袋店的一個例子將包括在其商業計劃的產品和服務部分。

描述您將在不久的將來推出的新產品以及您擁有的任何知識產權。表達他們將如何提高盈利能力。

同樣重要的是要注意產品的來源——例如，手工工藝品的來源不同於直銷業務的熱門產品。

6.進行客戶細分

你的理想客戶，也被稱為你的目標市場，是你營銷計劃的基礎，如果不是你的整個商業計劃的話。在製定戰略決策時，您會希望將此人牢記在心，這就是為什麼了解他們的概況並將其納入您的計劃很重要的原因。

為了全面了解您的理想客戶，請描述一些一般和特定的人口統計特徵。客戶細分通常包括：

– 他們居住的地方
– 他們的年齡層
– 他們的受教育程度
– 一些常見的行為模式
– 他們如何度過空閒時間
– 他們在哪裡工作
– 他們使用什麼技術
– 他們賺多少錢
– 他們通常在哪裡工作
– 他們的價值觀、信仰或觀點

這些信息會根據您所銷售的產品而有所不同，但您應該足夠具體，以便毫無疑問地清楚您想要接觸的對象——更重要的是，您為什麼要根據您的客戶是誰做出這些選擇，以及他們看重什麼。

例如，大學生與財富 500 強公司 50 歲的高管具有不同的興趣、購物習慣和定價敏感度。根據哪一個是您的理想客戶，您的商業計劃和決策看起來會有很大不同。

7. 制定營銷計劃

您的營銷工作直接由您的理想客戶告知。你的營銷計劃應該概述你當前的決定和你未來的戰略，重點放在你的想法如何適合那個理想的客戶。

例如，如果您計劃大力投資 > Instagram 營銷，那麼考慮 Instagram 是否是您的受眾的熱門平台可能是有意義的——如果不是，則可能表明您需要重新考慮您的營銷計劃。

大多數營銷計劃都包含有關四個關鍵主題的信息。您對每項計劃的詳細程度取決於您的業務和計劃的受眾。\

– 價格。您的產品成本是多少，您為什麼做出這個決定？
– 產品。你在賣什麼，你如何在市場上區分它？
– 推廣。您將如何將您的產品呈現在理想客戶面前？
– 地方。你將在哪裡銷售你的產品？

促銷可能是您計劃的主要內容，因為您可以更輕鬆地深入了解戰術細節，但至少應簡要介紹其他三個領域——每個領域都是您營銷組合中的重要戰略槓桿。

8.提供後勤和運營計劃

後勤和運營是您將實施以實現您的想法的工作流程。如果您正在為自己的規劃目的編寫商業計劃，這仍然是一個需要考慮的重要部分，即使您可能不需要像尋求投資那樣包含相同級別的詳細信息。

涵蓋您計劃運營的所有部分，包括：

供應商 – 您從哪裡獲得生產所需的原材料，或者您的產品是從哪裡生產的？

生產 – 您會製造、製造、批發或直接運送您的產品嗎？生產您的產品並將它們運送給您需要多長時間？您將如何應對旺季或意外的需求激增？

設施 – 您和任何團隊成員將在哪裡工作？您打算擁有實體零售空間嗎？如果是，在哪裡？

設備 – 您需要哪些工具和技術才能啟動和運行？這包括從電腦到燈泡以及介於兩者之間的所有東西。

運輸和履行 – 您會在內部處理所有履行任務，還是會使用第三方履行合作夥伴？

存貨 – 您手頭會保留多少，存放在哪裡？如果需要，您將如何將其運送給合作夥伴，您將如何進行庫存管理？

本節應向您的讀者發出信號，表明您已經對您的供應鏈有了充分的了解，並且制定了強有力的應急計劃來應對潛在的不確定性。如果您的讀者是您，它應該為您做出其他重要決定提供依據，例如如何為您的產品定價以覆蓋您的估計成本，以及您計劃在什麼時候實現初始支出的收支平衡。

9. 制定財務計劃

無論您的想法多麼偉大，也無論您投入多少精力、時間和金錢，企業的生死取決於其財務狀況。歸根結底，人們希望與他們期望在可預見的未來可行的企業合作。

財務計劃所需的詳細程度取決於您的受眾和目標，但通常您會希望包括財務的三個主要視圖：損益表、資產負債表和現金流量表。包括財務數據和預測也可能是適當的。

這是一個例子，其中包含創建損益表、資產負債表和現金流量表所需的一切，包括一些示例編號。如果需要，您可以對其進行編輯以反映預測。

損益表

您的損益表旨在讓讀者了解您在給定時間段內的收入來源和支出。通過這兩條信息，他們可以看到最重要的底線或您的企業在那段時間經歷的利潤或損失。如果您還沒有啟動您的業務，您可以預測相同信息的未來里程碑。

資產負債表

您的資產負債表顯示了您在企業中擁有多少股權。一方面，您列出所有業務資產（您擁有的），另一方面，列出您所有的負債（您欠的）。這提供了您企業股東權益的概況，計算如下：

資產-負債=權益

現金流量表

您的現金流量表類似於您的損益表，但有一個重要區別：它考慮了何時收取收入和何時支付費用。

當您流入的現金大於流出的現金時，您的現金流量為正。當相反的情況成立時，您的現金流量為負。理想情況下，您的現金流量表將幫助您了解現金何時不足、何時可能有盈餘以及您可能需要製定應急計劃以獲取資金以保持業務償付能力的情況。

預測您的現金流量表以識別差距或負現金流量並根據需要調整運營特別有幫助。一份完整的指南，可幫助您完成業務的現金流量預測。

最後

對於企業主而言，編寫商業計劃並不是最簡單的任務。但這對任何開始或擴展業務的人來說都很重要。幸運的是，有一些工具可以幫助您完成規劃、起草、創建模形、同步財務數據等一切工作。商業計劃軟件也有模板和教程，可幫助您在數小時而不是數天內完成一個全面的創業計劃書 。

希望對您有用~!

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