賽局理論 : 買車, 買樓, 加薪都可以雙嬴

賽局理論可能會讓你想到一些難以理解的數學理論，但是賽局理論實際上在日常生活中有非常實用的情況。 想想當你做出最重要的財務決策：購買或出售房屋，購買汽車，爭取加薪或權衡工作機會。賽局理論，又稱博弈論，在戰略上的思考對你來說非常重要 – 你可以要求什麼，你可能得到什麼; 你接下來可以做出什麼動作，他們的回應是什麼，以及你如何反擊。有一些財務上重要決定的生活例子，可以博弈論派上用場：

買賣房子

這是經典博弈遊戲 – 多個潛在玩家，他們通常不知道其他人在競標什麼。

你擁有的信息越多，你的戰略優勢就越大。 賣家在什麼樣的時間框架內面臨著什麼樣的壓力 – 你怎麼能戰勝你的’對手’呢？

曾經有一位理財規劃師幫助客戶購買房屋時，他們知道這個時候完成買賣對他們大分有利，因為這是一年中不好的銷售時間，房子價格高於競爭對手。

他的客戶獲得了預先批准的融資，並通過發現原本銷售價格，加上後續翻新工作的成本來進行研究，因此他們可以猜測賣方可接受的盈虧平衡點。

“然後我們發現這筆交易是由於離婚 – 他們不得不賣掉，而且目前沒有人住在家裡，”那位理財規劃師說。

結果：客戶以低於要價的價格買了房子。

買賣汽車

當你在場時，博弈論的第一步就是要知道是什麼能夠激勵了另一個人。 銷售人員是否有月度銷售目標？ 這些新車型會進來嗎？ 什麼激勵買家購買？

特別想想經銷商可以給你什麼容易，以及給你什麼不容易。 例如，如果現場有車庫，經銷商可以相對容易地進行折扣檢查和維修。 您可以通過之前的研究增加談判的槓桿，以便您可以即時比較優惠。

當購買一輛二手車時，顧客手持打印出更便宜的型號，這個型號在三個小時之後就坐在經銷商處。 如果他沒有獲得優惠條件，他就準備沒有車子而走路了。 但他真正想要的是認證帶來的延長保修期。 當經銷商給他那個保修期時，顧客做了這筆交易。

薪水和工作機會

這個特殊的遊戲需要更精細。 與你可能永遠不會再遇見的汽車經銷商不同，你的老闆在周一早上仍然會在那裡。

從長遠來看，你可以賺取更多，而同時，讓對方留下足夠的“利潤”。 “現在可嘗試從公司那麼賺多一元，但也不會影響公司的財務狀況。

那就是說，你肯定有權問你在公司裡的價值。 一些有用的資料：由一些網站編制的薪酬統計數據，這些數據應表明你的職位是否低於市場支薪。 甚至更接近你的同事的薪酬水平，這可以幫你了解多一點。

有另一份工作機會嗎？ 在這些博弈遊戲中，“公開和誠實”是有益的，而不是偷偷摸摸的。 換句話說，如果對你的服務提出競爭性價值，請告訴你的老闆或潛在雇主確實的情況 – 以及他們需要做些什麼來保住你。

請記住，遊戲並不總是輸贏命題。 雙贏是你努力的理想。 “賽局理論可以幫助你找出每個人都滿意的結果。” 這裡有一些要求加薪技巧：別怕主動要求加薪，5個談加薪技巧

希望對您有用!

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